ग्राहकों की मानसिकता को ध्यान में रखते हुए, स्पष्ट दृश्यता और प्रत्येक डिस्प्ले पर एक ही कॉल टू एक्शन के साथ, बिक्री बढ़ाने वाले रिटेल डिस्प्ले डिज़ाइन करें। एक सुंदर डिस्प्ले जो बिक्री नहीं बढ़ाता, वह केवल सजावट है। बिक्री बढ़ाने वाले डिस्प्ले ग्राहकों को निर्णय लेने की दिशा में मार्गदर्शन करते हैं।
डिस्प्ले से बिक्री में इतनी वृद्धि कैसे होती है?
एक डिस्प्ले तभी बिक्री बढ़ाता है जब वह ध्यान आकर्षित करता है, मूल्य का संचार करता है और अगला कदम स्पष्ट करता है। ये तीन कार्य एक बिक्री बढ़ाने वाले डिस्प्ले को एक साधारण डिस्प्ले से अलग करते हैं।
- एक सशक्त केंद्रबिंदु के साथ ध्यान आकर्षित करें।
- समूहीकरण और साइनेज के माध्यम से मूल्य का संचार करें।
- स्पष्ट और एक ही संदेश के साथ त्वरित कार्रवाई।
खरीदारों का मनोविज्ञान डिजाइन को कैसे प्रभावित करता है?
खरीदारों का मनोविज्ञान डिजाइन को प्रभावित करता है, क्योंकि यह निर्धारित करता है कि आंखें कहां जाती हैं और निर्णय कैसे बनते हैं। इन पैटर्न के विपरीत डिजाइन करने से महत्वपूर्ण स्थान बर्बाद होता है।
विसंपीडन क्षेत्र
दरवाजे के अंदर शुरुआती कुछ फीट का क्षेत्र डीकंप्रेशन ज़ोन कहलाता है, जहां ग्राहक डिस्प्ले को अनदेखा करते हुए खुद को एडजस्ट करते हैं। मुख्य रिटेल डिस्प्ले केस को इसके ठीक आगे रखें, न कि इसके अंदर।
आई-लेवल सेलिंग
आँखों के स्तर पर ही बिक्री होती है, इसलिए सबसे अधिक मुनाफ़े वाले सामान वहीं रखें। नीचे और ऊपर की अलमारियाँ सहायक भूमिका निभाती हैं।
एक डिस्प्ले में कितने संदेश होने चाहिए?
किसी भी डिस्प्ले पर एक स्पष्ट संदेश होना चाहिए, क्योंकि कई संदेशों के आपस में टकराने से वे बेअसर हो जाते हैं। विकल्पों की अधिकता की तुलना में फोकस बेहतर परिणाम देता है।
- प्रत्येक डिस्प्ले में एक ही मुख्य उत्पाद या थीम होनी चाहिए।
- एक मुख्य साइनबोर्ड संदेश।
- खरीदार के लिए अगला स्वाभाविक कदम यही होगा।
उस एक संदेश को विशेष रिटेल डिस्प्ले केस में प्रदर्शित करने से ध्यान केंद्रित रहता है।
प्रकाश व्यवस्था रूपांतरण को कैसे प्रभावित करती है?
प्रकाश व्यवस्था ध्यान आकर्षित करके और उत्पाद के लिए उपयुक्त माहौल बनाकर बिक्री को प्रभावित करती है। अच्छी रोशनी एक साधारण वस्तु को भी प्रीमियम दिखा सकती है।
एक्सेंट लाइटिंग
एक्सेंट लाइटिंग प्रमुख उत्पादों को उभारती है और पृष्ठभूमि के विपरीत कंट्रास्ट पैदा करती है। रोशनी से जगमगाते विज़ुअल डिस्प्ले उत्पाद दर्शकों का ध्यान मुख्य उत्पाद की ओर आकर्षित करते हैं।
आप डिस्प्ले का परीक्षण और सुधार कैसे करते हैं?
प्रत्येक डिस्प्ले पर होने वाली बिक्री को ट्रैक करके और कम प्रदर्शन करने वाले डिस्प्ले को बदलकर डिस्प्ले का परीक्षण और सुधार करें। एक सफल डिस्प्ले को परिष्कृत किया जाता है, न कि एक बार सेट करके भुला दिया जाता है।
- प्रत्येक प्रदर्शित उत्पाद से होने वाली बिक्री में वृद्धि को मापें।
- कम प्रदर्शन करने वालों को नए पदों पर स्थानांतरित करें।
- सफल लेआउट को सहेज कर रखें और उन्हें स्केल करें।
लचीले दृश्य प्रदर्शन उत्पाद इस परीक्षण को तेज और कम लागत वाला बनाते हैं।
लेआउट पर पुनरावृति करना
प्रत्येक डिस्प्ले को एक प्रयोग के रूप में लेते हुए लेआउट पर काम करें, जिसका परिणाम मापने योग्य हो। प्लेसमेंट और साइनेज में छोटे-छोटे बदलाव अक्सर बड़े लाभ देते हैं।
जो कारगर है उसका मानकीकरण करना
स्टोर में जो चीज़ें कारगर साबित होती हैं, उन्हें मानकीकृत करें ताकि सफल डिस्प्ले बार-बार दोहराए जा सकें। एकरूपता वाले रिटेल डिस्प्ले केस से सिद्ध लेआउट को दोहराना आसान हो जाता है।
आप साइनबोर्ड का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करते हैं?
साइनबोर्ड का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, उसे संक्षिप्त, सुपाठ्य और प्रत्येक डिस्प्ले पर एक स्पष्ट संदेश से जुड़ा हुआ रखें। जो साइनबोर्ड उत्पाद से प्रतिस्पर्धा करते हैं या जिनमें बहुत अधिक शब्द होते हैं, उन्हें अनदेखा कर दिया जाता है।
- स्पष्टता के लिए प्रत्येक साइन पर एक ही संदेश लिखें।
- बड़े, स्पष्ट अक्षर जिन्हें एक नज़र में पढ़ा जा सकता है।
- उत्पाद को अवरुद्ध करने के बजाय, उसका समर्थन करने वाला स्थान निर्धारण।
डिस्प्ले से जुड़ी कौन सी आम गलतियाँ बिक्री को बुरी तरह प्रभावित करती हैं?
डिस्प्ले में होने वाली आम गलतियाँ जो बिक्री को बुरी तरह प्रभावित करती हैं, उनमें अत्यधिक भीड़भाड़, कमजोर फोकस पॉइंट और खराब रोशनी शामिल हैं। ये सभी गलतियाँ ध्यान आकर्षित करने और खरीदारी करने के बीच की कड़ी को तोड़ देती हैं। ऐसा डिस्प्ले जो मुख्य उत्पाद को छिपा देता है, उसके संदेश को बिखेर देता है, या छाया में स्थित होता है, चाहे उसमें कितना भी स्टॉक क्यों न हो, बिक्री बढ़ाने में विफल रहता है। इन बुनियादी गलतियों को सुधारने से अक्सर नए डिस्प्ले लगाने की तुलना में बिक्री में अधिक वृद्धि होती है।
प्रत्येक प्रदर्शन को एक ऐसे परीक्षण के रूप में लें जिसका परिणाम मापने योग्य हो।
अधिक लाभ वाले सामान को आंखों के सामने रखें, जहां ग्राहक खरीदारी का निर्णय लेते हैं। आंखों के सामने का स्तर बिक्री का मुख्य स्तर होता है, इसलिए सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों को इसी स्तर पर रखें और सहायक वस्तुओं के लिए नीचे और ऊपर की अलमारियों का उपयोग करें। इससे आपका सबसे अच्छा लाभ ग्राहक की सीधी नज़र में आ जाएगा।
प्रत्येक डिस्प्ले पर केवल एक ही संदेश रखें ताकि ध्यान केंद्रित रहे। परस्पर विरोधी संदेश एक दूसरे को बेअसर कर देते हैं और खरीदारों को अगले कदम के बारे में असमंजस में डाल देते हैं, इसलिए एक प्रमुख उत्पाद, एक स्पष्ट संकेत और एक स्पष्ट कार्रवाई, एक साथ कई बातें कहने की कोशिश करने वाले डिस्प्ले की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी होते हैं।
बिक्री बढ़ाने वाले डिस्प्ले मनोविज्ञान, फोकस और परीक्षण पर आधारित होते हैं। प्रमुख उत्पादों को आंखों के स्तर पर, तनावमुक्त क्षेत्र से ऊपर रखें, एक ही संदेश दें, उसे अच्छी तरह से रोशन करें और उच्च गुणवत्ता वाले विज़ुअल डिस्प्ले उत्पादों में प्रदर्शित करें जो देखने वालों को खरीदारों में बदल दें।